-50 %, -70 %, “offre exceptionnelle”, “stock limité”, “jusqu’à minuit”…
Chaque année, à la même période, le consommateur devient une cible mouvante dans un immense champ de tir promotionnel.
Et même les personnes les plus raisonnables peuvent se retrouver à acheter bien plus que prévu… voire bien plus qu’elles ne le souhaitaient.
Le marketing des soldes et du Black Friday n’est pas seulement commercial : il agit sur nos émotions, notre cerveau, nos automatismes.
Apprendre à garder le contrôle, c’est retrouver le pouvoir de choisir vraiment.
Pourquoi ces périodes sont si puissantes ?
1. Elles jouent sur la rareté et l’urgence
→ “Seulement aujourd’hui”, “jusqu’à épuisement du stock”
⤷ Cela déclenche une réaction archaïque : agir vite avant de perdre.
2. Elles excitent le cerveau dopaminergique
→ Anticipation du gain, effet de jackpot, chasse au bon plan
⤷ Chaque offre vue, chaque clic possible stimule le circuit de la récompense.
3. Elles créent un climat d’euphorie sociale
→ Tout le monde en parle. Tout le monde “profite”.
⤷ L’envie de faire partie du mouvement, de ne pas “rater” ce moment.
4. Elles brouillent la perception de la valeur réelle
→ On pense au rabais, pas au prix.
→ On se dit “c’est une affaire”, pas “ai-je vraiment besoin de ça ?”
Les risques invisibles
- Achat de doublons ou d’objets peu utiles
- Dépenses non prévues ou endettement
- Perte de repères face à ses vrais besoins
- Culpabilité post-achat (“je me suis laissé·e avoir”)
- Création d’un lien émotionnel erroné entre consommation et accomplissement
Comment préparer ces périodes sans se faire piéger
1. Établir une vraie liste de besoins en amont
→ Ce que je cherche, ce que j’ai prévu, ce qui est prioritaire.
→ En dehors de toute influence ou offre.
2. Fixer un budget maximal et le noter
→ Même sur papier, ou dans une note téléphone visible.
→ Cela ancre une limite réelle, tangible.
3. Évaluer chaque achat avec une échelle simple :
- Utile (je vais vraiment l’utiliser)
- Désiré (ça me tient à cœur depuis un moment)
- Influencé (j’ai vu ça chez quelqu’un)
- Réactif (je suis fatigué·e, stressé·e, frustré·e)
→ Si la réponse est “réactif”… attendre.
4. Créer un rituel de pause
→ Avant de valider le panier, respirer, se lever, revenir dans 10 minutes.
→ Casser l’élan émotionnel.
5. Poser une intention de consommation consciente
→ “Je ne vais pas chasser des rabais, je vais choisir des produits utiles.”
→ Cela redonne du sens et du calme à l’acte d’achat.
Et après l’achat ?
- Prendre un moment pour observer ce que l’on ressent (fierté ? culpabilité ? soulagement ?)
- Ranger immédiatement les objets, leur faire une vraie place
- Noter ce qui a été agréable… et ce qui a semblé excessif
- Se féliciter d’avoir respecté son budget et ses besoins réels
En conclusion
Les soldes, le Black Friday, les promotions massives… ne sont pas mauvaises en soi.
Mais elles activent des mécanismes psychiques puissants, souvent plus forts que notre volonté.
Reprendre le contrôle, ce n’est pas tout refuser. C’est se reconnecter à soi : ses besoins, ses limites, ses valeurs.
Parce que le vrai “bon plan”, c’est d’acheter ce qui nous sert vraiment — pas ce qu’on nous a fait croire qu’il fallait absolument avoir.
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